Marka, Strateji & Büyüme
İş modeli kurgusundan marka hikâyesine ve yeni pazar açılımına kadar bütünsel strateji.
Markanızın kim olduğunu, kime hitap ettiğini ve nasıl büyüyeceğini birlikte tasarlıyoruz. Konumlandırmadan hedef kitle analizine, fiyatlandırma stratejisinden sadakat programına, kampanya planlamasından ekip eğitimine kadar bir markanın uzun vadeli omurgasını kuruyoruz.
- Marka konumlandırma (premium / ulaşılabilir / niş)
- Hedef kitle ve persona analizi
- Rakip analizi ve pozisyon haritası
- Fiyatlandırma stratejisi (rekabetçi / kâr / kampanya)
- Marka hikâyesi ve iletişim dili
- Sadakat programları ve müşteri kulübü
- Kampanya planlama (Black Friday, sezon)
- Yurtiçi / yurtdışı pazar açılım planı
- Ekip eğitimi ve SOP (standart operasyon prosedürleri)
Sık sorulan sorular
Marka konumlandırma nedir?
Markanızın rakiplerine göre müşterinin zihninde nerede durduğunu belirlemektir: premium mu, ulaşılabilir mi, niş mi? Konumlandırma; fiyatlandırmadan görsel dile, hangi kanalda reklam verileceğinden hangi müşteriye odaklanılacağına kadar diğer bütün kararların çerçevesini çizer.
Fiyatlandırma stratejisi nasıl belirlenir?
Üç şey birlikte değerlendirilir: rakip fiyatları, reklam, kargo ve iade dahil ürün başına gerçek kâr ve markanın konumlandırması. Sadece rakibe göre fiyat vermek kârı eritir, sadece maliyete göre fiyat vermek ise pazarın ödemeye hazır olduğu tutarı kaçırabilir. Kampanya fiyatları da markayı ucuzlatmadan bu çerçevede planlanmalıdır.
Yurt dışı pazara açılmadan önce ne yapmalıyım?
Önce hangi pazarda talep olduğunu, oradaki rakiplerin fiyatlarını ve ürününüzün gümrük, kargo ve iade maliyetini hesaplayın. Ardından o pazar için satış kanalına karar verin: kendi siteniz mi, Amazon ve Etsy gibi pazaryerleri mi? Küçük bir test bütçesiyle başlayıp veriye göre büyütmek riski azaltır.
Bir sonraki büyük büyümeni birlikte yazalım.
Ücretsiz 30 dakikalık strateji görüşmesinde markanı dinleyelim, sana özel bir yol haritası sunalım. Bağlayıcılığı yok.