ROAS

Reklamdan gelen cironun reklam harcamasına bölünmesiyle bulunur. 50.000 TL harcama ve 200.000 TL ciro 4x ROAS demektir.

En sık yapılan hata ROAS'ı kârlılık sanmaktır. ROAS ciroyu ölçer; ürün maliyetini, kargoyu, iadeleri ve komisyonları görmez. Kâr marjı %25 olan bir üründe 3x ROAS zarar bile olabilir.

Anlamlı kullanım için önce başabaş ROAS'ınızı hesaplayın: 1 bölü brüt kâr marjı. Marjınız %40 ise başabaş noktanız 2,5x'tir; hedefiniz bunun üzerinde olmalıdır.

ROAS nasıl hesaplanır?

ROAS = Reklamdan gelen ciro ÷ Reklam harcaması. Sonuç "4x" ya da "%400" diye yazılabilir; ikisi aynı şeydir. Reklam paneli yalnızca kendi ölçtüğü satışları sayar, o yüzden panelde görünen ROAS ile mağaza verinizden hesapladığınız ROAS farklı çıkabilir.

İyi ROAS kaç olmalı?

Herkes için geçerli bir "iyi ROAS" yoktur; doğru hedef sizin kâr marjınızdan çıkar. Brüt marjı %25 olan bir ürünün başabaş ROAS'ı 4x'tir, %50 olanınki 2x. Yani aynı 3x ROAS bir markada kâr, diğerinde zarar demektir.

• Marj %20 → başabaş 5x
• Marj %33 → başabaş 3x
• Marj %50 → başabaş 2x

ROAS mı, CAC mı?

ROAS tek bir siparişin reklama değip değmediğini söyler. Tekrar satın alan müşterilerin olduğu işlerde ilk siparişte düşük ROAS kabul edilebilir, çünkü müşteri sonraki siparişlerle kâra geçer. Bu kararı vermek için ROAS'ı CAC ve LTV ile birlikte okuyun.